元月24日—27日，來自于貴州全省20多個地區(qū)的經(jīng)銷商代表走進公司總部，開啟4天的“學(xué)習(xí)之旅”。作為西南市場重要組成部分的貴州，2014年在總部戰(zhàn)略指導(dǎo)與有效戰(zhàn)術(shù)指引下，無論是網(wǎng)點數(shù)量、質(zhì)量還是市場占有率都取得了突破性進展。
熱烈歡迎貴州經(jīng)銷商學(xué)習(xí)團
沈建新董事長致歡迎詞
沈建新董事長對遠道而來的合作伙伴們作了熱情洋溢的歡迎詞，他首先對大家致以最誠摯的問候、最衷心的感謝、最美好的祝福！沈總指出，2014年是令人難忘的，這一年，與改革開放同齡，同改革開放共發(fā)展的聯(lián)豐迎來了榮耀30年廠慶，在“變革”及“創(chuàng)新”的大旗下，一步步踐行著自己的“聯(lián)豐夢”；這一年，聯(lián)豐成功啟動了木門、木飾面等木制品項目，正式走向多元化與一體化的全新發(fā)展模式，為“大家居戰(zhàn)略”的崛起打下堅實的基礎(chǔ)。這一年，作為中國功能性地板先行者和開創(chuàng)者的聯(lián)豐，在繼全能王實木地板、熱佳能純實木抗地熱地板之后，精心研發(fā)、打造的又一款功能性地板——“全屋除醛”360°健康地板震撼上市，再次引領(lǐng)中國地板行業(yè)發(fā)展的軌跡。這一年，作為聯(lián)豐控股重要組成部分的菱電電梯全面出擊國內(nèi)市場，取得了重大突破……當然，在各項事業(yè)發(fā)展的過程中仍存在些許不足，可以預(yù)見的是，在新的一年里，還將面對更多的困難、更大的挑戰(zhàn)，這都需要大家迎頭面對，迎頭趕上。沈建新董事長還對貴州營銷中心2015年度工作提出殷切期望。
“貴州學(xué)習(xí)團”和總部領(lǐng)導(dǎo)合影
隨后，副總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理李玉明引領(lǐng)貴州學(xué)習(xí)團參觀了亞太地區(qū)第一大地板油漆線，作為2011年4月斥千萬巨資精心打造的一條生產(chǎn)線，其整合了當下地板行業(yè)最新的生產(chǎn)工藝和管理模式，承載了聯(lián)豐全能王實木地板、熱佳能純實木抗地熱地板、全屋除醛3600健康地板三大新“三架馬車”的生產(chǎn)制造，并從這里走向全國各地，可以說為聯(lián)豐產(chǎn)能實現(xiàn)歷史性跨越奠定了堅實的基礎(chǔ)。李總對整個地板的生產(chǎn)流程和管控體系作了精心講解，學(xué)習(xí)團的每一個成員對如此精細的生產(chǎn)流程、優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量管控感嘆不已，大家不斷安排手機、相機快門留下每一個精彩的畫卷，增添、激發(fā)終端銷售的熱情和自信。在聯(lián)豐大家居產(chǎn)品展示廳，李總對地板品類每一個系列的市場定位和產(chǎn)品價值，對木門品類的現(xiàn)狀和發(fā)展規(guī)劃作了詳細的闡述。
李玉明副總經(jīng)理講解地板生產(chǎn)流程和管控體系
探討“全屋除醛”360°健康地板市場暢銷的秘訣
自2006年聯(lián)豐啟動“二次創(chuàng)業(yè)”以來，“聯(lián)豐現(xiàn)象”、“聯(lián)豐革命”“聯(lián)豐營銷”等關(guān)鍵詞就不斷進入行業(yè)的眼簾，也因此成就聯(lián)豐的快速發(fā)展，一個令人矚目、令人尊重的領(lǐng)軍品牌屹立于行業(yè)之林，其中最重要的成功秘訣就是差異化的產(chǎn)品和差異化的營銷。李玉明副總經(jīng)理對全能王實木地板、最新上市的全屋除醛3600健康地板作了解讀，同時針對當下最流行的活動模式——品牌聯(lián)盟之如何打造一場高水平的砍價會以及活動營銷345黃金法則進行了培訓(xùn)，這些理念和方法作為聯(lián)豐多年來馳騁市場、制勝終端的法寶，必將成為下一步貴州市場做大、做強的秘密武器。
參觀聯(lián)豐控股中外合資菱電電梯有限公司
在同學(xué)習(xí)團座談時，李玉明副總經(jīng)理對公司下一步的總體戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品策略、營銷策略、服務(wù)策略等再度進行了解讀。繁忙的培訓(xùn)學(xué)習(xí)結(jié)束之后，組織大家游覽了江南古鎮(zhèn)——南潯，西子湖畔——杭州以及國際繁華都市——上海。
渠道扁平化作為地板行業(yè)的一大營銷趨勢，特別是在目前行業(yè)競爭加劇、產(chǎn)能過剩的大背景下，渠道利潤被進一步壓縮，三、四級經(jīng)銷商要求直接與廠家“對接”的呼聲越來越高，五年之前，順勢而上的聯(lián)豐就前瞻性針對戰(zhàn)略性市場——西南地區(qū)提出“優(yōu)化供貨模式，廠家直供經(jīng)銷商”發(fā)展模式，重磅進行打造，在貴州、四川等地成立營銷中心，在貴陽、成都等核心城市設(shè)置倉庫，直接面對終端，全面覆蓋廣大的二、三甚至四級市場，同時在各項資源上進行傾斜性扶持，特別是在2014年，產(chǎn)品、人員、廣告等資源齊頭并進，2015年更是將西南市場列入公司核心戰(zhàn)略。貴州作為西南地區(qū)的橋頭堡之一，歷經(jīng)三年的精心打造，精準運營，已經(jīng)成為聯(lián)豐未來增長的強勁板塊之一。積極求變，本次四天的“學(xué)習(xí)之旅”讓貴州的經(jīng)銷商代表對聯(lián)豐未來的發(fā)展前景信心更足，干勁更大！一個強大的貴州市場即將誕生！
