元月24日—27日，來(lái)自于貴州全省20多個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商代表走進(jìn)公司總部，開(kāi)啟4天的“學(xué)習(xí)之旅”。作為西南市場(chǎng)重要組成部分的貴州，2014年在總部戰(zhàn)略指導(dǎo)與有效戰(zhàn)術(shù)指引下，無(wú)論是網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、質(zhì)量還是市場(chǎng)占有率都取得了突破性進(jìn)展。

熱烈歡迎貴州經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)習(xí)團(tuán)

沈建新董事長(zhǎng)致歡迎詞

    沈建新董事長(zhǎng)對(duì)遠(yuǎn)道而來(lái)的合作伙伴們作了熱情洋溢的歡迎詞，他首先對(duì)大家致以最誠(chéng)摯的問(wèn)候、最衷心的感謝、最美好的祝福！沈總指出，2014年是令人難忘的，這一年，與改革開(kāi)放同齡，同改革開(kāi)放共發(fā)展的聯(lián)豐迎來(lái)了榮耀30年廠慶，在“變革”及“創(chuàng)新”的大旗下，一步步踐行著自己的“聯(lián)豐夢(mèng)”；這一年，聯(lián)豐成功啟動(dòng)了木門(mén)、木飾面等木制品項(xiàng)目，正式走向多元化與一體化的全新發(fā)展模式，為“大家居戰(zhàn)略”的崛起打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這一年，作為中國(guó)功能性地板先行者和開(kāi)創(chuàng)者的聯(lián)豐，在繼全能王實(shí)木地板、熱佳能純實(shí)木抗地?zé)岬匕逯螅难邪l(fā)、打造的又一款功能性地板——“全屋除醛”360°健康地板震撼上市，再次引領(lǐng)中國(guó)地板行業(yè)發(fā)展的軌跡。這一年，作為聯(lián)豐控股重要組成部分的菱電電梯全面出擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，取得了重大突破……當(dāng)然，在各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展的過(guò)程中仍存在些許不足，可以預(yù)見(jiàn)的是，在新的一年里，還將面對(duì)更多的困難、更大的挑戰(zhàn)，這都需要大家迎頭面對(duì)，迎頭趕上。沈建新董事長(zhǎng)還對(duì)貴州營(yíng)銷(xiāo)中心2015年度工作提出殷切期望。

“貴州學(xué)習(xí)團(tuán)”和總部領(lǐng)導(dǎo)合影

    隨后，副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理李玉明引領(lǐng)貴州學(xué)習(xí)團(tuán)參觀了亞太地區(qū)第一大地板油漆線，作為2011年4月斥千萬(wàn)巨資精心打造的一條生產(chǎn)線，其整合了當(dāng)下地板行業(yè)最新的生產(chǎn)工藝和管理模式，承載了聯(lián)豐全能王實(shí)木地板、熱佳能純實(shí)木抗地?zé)岬匕?、全屋除?600健康地板三大新“三架馬車(chē)”的生產(chǎn)制造，并從這里走向全國(guó)各地，可以說(shuō)為聯(lián)豐產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)歷史性跨越奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。李總對(duì)整個(gè)地板的生產(chǎn)流程和管控體系作了精心講解，學(xué)習(xí)團(tuán)的每一個(gè)成員對(duì)如此精細(xì)的生產(chǎn)流程、優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量管控感嘆不已，大家不斷安排手機(jī)、相機(jī)快門(mén)留下每一個(gè)精彩的畫(huà)卷，增添、激發(fā)終端銷(xiāo)售的熱情和自信。在聯(lián)豐大家居產(chǎn)品展示廳，李總對(duì)地板品類(lèi)每一個(gè)系列的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品價(jià)值，對(duì)木門(mén)品類(lèi)的現(xiàn)狀和發(fā)展規(guī)劃作了詳細(xì)的闡述。

李玉明副總經(jīng)理講解地板生產(chǎn)流程和管控體系

探討“全屋除醛”360°健康地板市場(chǎng)暢銷(xiāo)的秘訣

    自2006年聯(lián)豐啟動(dòng)“二次創(chuàng)業(yè)”以來(lái)，“聯(lián)豐現(xiàn)象”、“聯(lián)豐革命”“聯(lián)豐營(yíng)銷(xiāo)”等關(guān)鍵詞就不斷進(jìn)入行業(yè)的眼簾，也因此成就聯(lián)豐的快速發(fā)展，一個(gè)令人矚目、令人尊重的領(lǐng)軍品牌屹立于行業(yè)之林，其中最重要的成功秘訣就是差異化的產(chǎn)品和差異化的營(yíng)銷(xiāo)。李玉明副總經(jīng)理對(duì)全能王實(shí)木地板、最新上市的全屋除醛3600健康地板作了解讀，同時(shí)針對(duì)當(dāng)下最流行的活動(dòng)模式——品牌聯(lián)盟之如何打造一場(chǎng)高水平的砍價(jià)會(huì)以及活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)345黃金法則進(jìn)行了培訓(xùn)，這些理念和方法作為聯(lián)豐多年來(lái)馳騁市場(chǎng)、制勝終端的法寶，必將成為下一步貴州市場(chǎng)做大、做強(qiáng)的秘密武器。

參觀聯(lián)豐控股中外合資菱電電梯有限公司

    在同學(xué)習(xí)團(tuán)座談時(shí)，李玉明副總經(jīng)理對(duì)公司下一步的總體戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品策略、營(yíng)銷(xiāo)策略、服務(wù)策略等再度進(jìn)行了解讀。繁忙的培訓(xùn)學(xué)習(xí)結(jié)束之后，組織大家游覽了江南古鎮(zhèn)——南潯，西子湖畔——杭州以及國(guó)際繁華都市——上海。

    渠道扁平化作為地板行業(yè)的一大營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，特別是在目前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、產(chǎn)能過(guò)剩的大背景下，渠道利潤(rùn)被進(jìn)一步壓縮，三、四級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商要求直接與廠家“對(duì)接”的呼聲越來(lái)越高，五年之前，順勢(shì)而上的聯(lián)豐就前瞻性針對(duì)戰(zhàn)略性市場(chǎng)——西南地區(qū)提出“優(yōu)化供貨模式，廠家直供經(jīng)銷(xiāo)商”發(fā)展模式，重磅進(jìn)行打造，在貴州、四川等地成立營(yíng)銷(xiāo)中心，在貴陽(yáng)、成都等核心城市設(shè)置倉(cāng)庫(kù)，直接面對(duì)終端，全面覆蓋廣大的二、三甚至四級(jí)市場(chǎng)，同時(shí)在各項(xiàng)資源上進(jìn)行傾斜性扶持，特別是在2014年，產(chǎn)品、人員、廣告等資源齊頭并進(jìn)，2015年更是將西南市場(chǎng)列入公司核心戰(zhàn)略。貴州作為西南地區(qū)的橋頭堡之一，歷經(jīng)三年的精心打造，精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)成為聯(lián)豐未來(lái)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁板塊之一。積極求變，本次四天的“學(xué)習(xí)之旅”讓貴州的經(jīng)銷(xiāo)商代表對(duì)聯(lián)豐未來(lái)的發(fā)展前景信心更足，干勁更大！一個(gè)強(qiáng)大的貴州市場(chǎng)即將誕生！