在地板行業(yè)探索出口的時(shí)期，隨著地板市場(chǎng)容量的不斷擴(kuò)大，穩(wěn)中求漲成為地板企業(yè)2016年發(fā)展的主基調(diào)。2015年，聯(lián)豐地板渠道拓展實(shí)現(xiàn)10%的總量增長(zhǎng)，在全屋除醛360°健康地板、全能王等拳頭產(chǎn)品的帶動(dòng)下，多層實(shí)木實(shí)現(xiàn)突破50%的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，總體呈現(xiàn)出健康良好的發(fā)展趨勢(shì)。
3月12日，中華地板網(wǎng)總經(jīng)理朱云、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)戴慧率記者團(tuán)來(lái)到江蘇蘇州聯(lián)豐地板總部，感受在地板發(fā)展的新常態(tài)下，聯(lián)豐家居總經(jīng)理李玉明為聯(lián)豐帶來(lái)的新戰(zhàn)略、新規(guī)劃、新變化。
聯(lián)豐家居總經(jīng)理李玉明（中）與中華地板網(wǎng)總經(jīng)理朱云（右一）、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)戴慧（左一）合影
招商保基數(shù)——政策從簡(jiǎn) 智力支持
聯(lián)豐在2015年底對(duì)招商戰(zhàn)略及目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃部署，在優(yōu)化代理商質(zhì)量的基礎(chǔ)上完成10%的總量增長(zhǎng)。對(duì)于如何完成招商目標(biāo)，保障招商效果，李總在接受中華地板網(wǎng)專(zhuān)訪時(shí)表示，聯(lián)豐將進(jìn)一步借助中華地板網(wǎng)等行業(yè)平臺(tái)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)保證增長(zhǎng)基數(shù)，逐步完成優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)化過(guò)程。同時(shí)，將對(duì)招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行數(shù)量與質(zhì)量的雙重績(jī)效考核，對(duì)代理商需求進(jìn)行全面了解，完善對(duì)代理商的服務(wù)機(jī)制。
渠道拓展不僅要考慮數(shù)量，還要對(duì)質(zhì)量進(jìn)行考量。對(duì)于如何提升經(jīng)銷(xiāo)商質(zhì)量，李總給出了16個(gè)字的箴言——一國(guó)兩制，因地制宜，共創(chuàng)共享。再問(wèn)及如何理解這十二個(gè)字的含義，李總指著旁邊的一顆發(fā)財(cái)樹(shù)說(shuō)，代理商之于企業(yè)猶如樹(shù)的根系，企業(yè)則如樹(shù)的主干，這顆樹(shù)能否枝繁葉茂取決于根系是否粗壯，主干是否做出科學(xué)合理的發(fā)展規(guī)劃。簡(jiǎn)而言之，代理商的目的就是為了賺錢(qián)，如何幫助代理商輕松地賺錢(qián)，就是企業(yè)需要思考的事，只有代理商發(fā)展好了，企業(yè)才能良性發(fā)展。聯(lián)豐在2016年不固化政策，在了解代理商需求后，因人而異，給予的扶持一定是代理商最稀缺的資源。聯(lián)豐會(huì)盡最大可能，為代理商提供全方位的支持，實(shí)現(xiàn)合作共贏。
聯(lián)豐家居總經(jīng)理李玉明
發(fā)展明需求——兩化催動(dòng) 協(xié)同發(fā)展
從產(chǎn)品、技術(shù)到工藝，聯(lián)豐地板不斷進(jìn)行創(chuàng)新，按照心目中設(shè)定的理想，一步步打造出優(yōu)質(zhì)品牌，一次次引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)潮，不斷向著“締造品位家”的企業(yè)藍(lán)圖進(jìn)發(fā)。李總認(rèn)為，聯(lián)豐地板的發(fā)展是在穩(wěn)健的基礎(chǔ)上掌握消費(fèi)者的需求，做出更好的產(chǎn)品適應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與市場(chǎng)需求。在產(chǎn)品研發(fā)方面，聯(lián)豐的要求就是要極力滿足消費(fèi)者已知和未知的需求，全屋除醛與全能王的出現(xiàn)正是順應(yīng)趨勢(shì)，才鑄就了行業(yè)領(lǐng)先地位。
隨著大家居戰(zhàn)略的落地，聯(lián)豐適時(shí)提出兩化發(fā)展戰(zhàn)略：產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)集團(tuán)化，即電梯產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)木業(yè)工程渠道的聯(lián)動(dòng)發(fā)展；木業(yè)同心多元化，通過(guò)地板帶動(dòng)木門(mén)、整木家居等木制品協(xié)同發(fā)展，全面加大產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)，逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋，推動(dòng)聯(lián)豐木業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。
驅(qū)動(dòng)促增長(zhǎng)——革新理念 產(chǎn)品為先
在南潯地板企業(yè)，或是整個(gè)地板圈，聯(lián)豐極為嚴(yán)苛的“3-工序”可以說(shuō)是極富盛名，在原材料的甄選和生產(chǎn)過(guò)程中，聯(lián)豐對(duì)質(zhì)量的把控幾近苛刻，在為消費(fèi)者送去完美地板的同時(shí)，也增加了原材料的損耗率，并一定程度地提升了聯(lián)豐地板的生產(chǎn)成本。
2016年初，李總提一個(gè)聯(lián)豐兩部曲：向市場(chǎng)要銷(xiāo)量，向管理要效益，親自抓聯(lián)豐生產(chǎn)時(shí)又給了一個(gè)看似簡(jiǎn)單卻又極為矛盾的指標(biāo)，“要質(zhì)量、減浪費(fèi)，要全格率、降下線率”，全面優(yōu)化革新生產(chǎn)工藝，加大科技研發(fā)力度。理念的突破就是創(chuàng)新，在精品打造過(guò)程中，嚴(yán)格每一個(gè)工藝環(huán)節(jié)，減少成本浪費(fèi)。從產(chǎn)品品質(zhì)工藝上提升，從來(lái)不是單方面的，只有在原材料、工藝與功能上都不停步，才能獲得品質(zhì)的突破。
記者手記：在對(duì)李總的專(zhuān)訪過(guò)程中，兩個(gè)感動(dòng)時(shí)時(shí)觸動(dòng)筆者心弦，一是李總對(duì)全盤(pán)的操控，從生產(chǎn)、研發(fā)到內(nèi)部管理，從消費(fèi)需求、市場(chǎng)布局到宏圖戰(zhàn)略，事事了然于心，無(wú)一不是細(xì)致入微地講解再三。二是極為嚴(yán)苛，對(duì)產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)，包括自己，要結(jié)果講效率，定了宏觀方向，細(xì)節(jié)一抓再抓。李總在表述中，一再?gòu)?qiáng)調(diào)一句話——松土化人心，聯(lián)豐先付出，員工、客戶才能給聯(lián)豐回報(bào)。在與所有聯(lián)豐家人共同發(fā)展、共進(jìn)退的過(guò)程中，在這樣一位樸實(shí)務(wù)實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)人的帶領(lǐng)下，聯(lián)豐家居的未來(lái)必定備受矚目。
