聯(lián)豐地板計劃在2013年展開 “3060大商家計劃”，針對全國重點市場創(chuàng)建“年贏利30萬的縣級城市單店”和“年贏利60萬的地級城市單店”。
為實現(xiàn)這一計劃，聯(lián)豐地板注入5000萬品牌基金，投入80名市場精英，幫助新加盟經(jīng)銷商建立一整套贏利系統(tǒng)，推廣組合化、差異化拳頭產(chǎn)品。
“在當前形勢下，經(jīng)銷商經(jīng)營軟實力的提升能起到非常關(guān)鍵的作用。隨著新型城鎮(zhèn)化政策的出臺，三四級市場將改變以往需求零散、層次不高的現(xiàn)狀，市場投入價值進一步顯現(xiàn)，給高水平的廠商競爭者提供寬闊舞臺，利于地板廠商戰(zhàn)術(shù)展開，創(chuàng)新模式、產(chǎn)品與服務的市場空間可以預期。”聯(lián)豐地板副總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理李玉明先生表示。說這話時，他正處在聯(lián)豐地板江蘇某縣級市場的考察中。“渠道變革在不同層級市場呈現(xiàn)出不同的復合渠道新機會。經(jīng)濟發(fā)達城市裝飾公司向整體裝修方案供應商的轉(zhuǎn)型，為地板廠家提供成熟的全套整木家居產(chǎn)品經(jīng)銷平臺；而電子商務平臺、縣鄉(xiāng)聯(lián)動模式為三四級市場連點成片，變坐商為行商，利用差異化產(chǎn)品服務創(chuàng)新，拓展多樣化渠道，降低店面運營成本具備廣闊的操作空間?！?/SPAN>
隨著房產(chǎn)調(diào)控政策的嚴格，地板市場呈現(xiàn)疲軟態(tài)勢，很多經(jīng)銷商在同質(zhì)化的市場競爭中感受到了贏利壓力，市場走向壓質(zhì)壓價的惡性循環(huán)。在這種情勢下，聯(lián)豐沈建新董事長決定在2010年將技術(shù)研發(fā)中心儲備的創(chuàng)新型功能地板投入市場，即2011年和2012年持續(xù)熱賣的“全能王”地板。這個系列推出以后，將實木地板的耐磨指標提升到“4500轉(zhuǎn)”的I級標準，并實現(xiàn)了防水和防污性能的跨越式提高。之后的2012年，聯(lián)豐地板又推出了“熱佳能”高端抗地熱地板，以成熟的炭化技術(shù)顛覆了木材的物理缺陷，使其兼具原木珍貴的自然屬性和抗地熱的強悍功能屬性，在南方高端抗地熱地板市場異軍突起。此外，從2012年8月起，聯(lián)豐地板對強化地板進行了全面升級，從基材的等級、厚度，槽口的種類，鎖扣的強度、穩(wěn)定性，表面光感度，浮雕紋路的視覺效果，花色的豐富性等方面，針對消費者的喜好，結(jié)合新技術(shù)工藝的引進，實現(xiàn)了高中低檔地板各自不同的功用優(yōu)勢和不同的消費者吸引力。在復合地板品類，聯(lián)豐除了傳統(tǒng)上花色的更新外，在自由拼和藝術(shù)拼花這兩個方向上推出了更多富有趣味和藝術(shù)美感的新品。這些調(diào)整和增加的產(chǎn)品，對于吸引不同層次的消費人群起到了關(guān)鍵作用，也使聯(lián)豐地板在“3060大商家計劃”中，對不同層級市場、不同復合渠道的操作更加游刃有余?？梢哉f這三年來，聯(lián)豐一方面以高端創(chuàng)新型產(chǎn)品的大力推廣保持品牌的拉力和好感度，一方面以普通消費者最容易接受的高性價比產(chǎn)品作為開拓二、三級市場的利器，兩者互為作用，規(guī)避了風險，實現(xiàn)了銷量的逆勢攀升。
在產(chǎn)品資源優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，針對地板專賣店的營銷壓力，2013年聯(lián)豐地板重點加強經(jīng)銷商經(jīng)營的軟實力。在“3060大商家計劃”中，聯(lián)豐把提高單店的盈利能力和單位產(chǎn)出作為提升經(jīng)銷商競爭力的兩個重要指標，對經(jīng)銷商的運營模式與操作方法進行智力輸出和執(zhí)行指導。為實現(xiàn)這一計劃，聯(lián)豐地板2013年注入5000萬品牌基金，投入80名市場精英，從以下兩方面入手幫助新加盟經(jīng)銷商建立一整套贏利系統(tǒng)。
從系統(tǒng)銷售模式導入角度，全面協(xié)助經(jīng)銷商打造系統(tǒng)贏利能力
從商業(yè)選址——店面建設(shè)——產(chǎn)品規(guī)劃——渠道拓展——活動引爆——服務營銷，專業(yè)團隊全程協(xié)助銷售，全面系統(tǒng)幫扶經(jīng)銷商，培育經(jīng)銷商系統(tǒng)贏利能力。“區(qū)域業(yè)務團隊+市場推廣團隊”實現(xiàn)“長期幫扶+重點幫扶”的經(jīng)銷商幫扶體系，既看重即時贏利，又關(guān)注持續(xù)贏利能力的培養(yǎng)。對于核心薄弱市場，依托外腦咨詢機構(gòu)，系統(tǒng)診斷、定制解決、全面提升。
從區(qū)域板塊聯(lián)動角度，實現(xiàn)市場邊際效益共振
聚焦核心資源，聚焦板塊市場，聚焦重點工作，集中一切人力、財力、供應鏈整合服務能力于二三線市場，實行經(jīng)銷商區(qū)域板塊的營銷聯(lián)動，最大限度發(fā)揮市場資源的交叉影響力作用，實現(xiàn)板塊市場新型模式導入的傳-幫-帶式共振效應。
回顧2010年，聯(lián)豐地板在行業(yè)首推“雙保行動”，使網(wǎng)點數(shù)量激增300家，增長速度為業(yè)內(nèi)矚目。在隨后兩年，聯(lián)豐繼續(xù)推廣“雙保行動·招商模式”，持續(xù)領(lǐng)跑地板招商市場。聯(lián)豐今年提出的招商和營商目標也很清晰：傾力打造大商家，為縣級網(wǎng)點實現(xiàn)30萬的利潤，地級網(wǎng)點實現(xiàn)60萬的利潤。相信向來以穩(wěn)健著稱的聯(lián)豐地板，這次的發(fā)力也必然掀起地板渠道營銷的狂潮。
