春回大地，萬物復蘇，2月16日—17日，“渠道為王 營銷落地”聯(lián)豐地板2012湖南經(jīng)銷商戰(zhàn)略峰會在長沙今朝大酒店盛大召開。蘇州聯(lián)豐木業(yè)有限公司營銷總經(jīng)理李玉明先生，湖南營銷中心總經(jīng)理羅雙宏先生，湖南地板協(xié)會秘書長袁文科先生，湖南營銷中心副總經(jīng)理陳松江先生、營銷總監(jiān)周華先生以及來自全省各地的40多家骨干經(jīng)銷商代表參加了本次峰會。中華地板網(wǎng)、瀟湘晨報、搜狐家居、新浪家居、搜房網(wǎng)及《地板新時代》、《中國地板》、《地板專家》等媒體也應邀參加了本次大會。會議持續(xù)兩天，取得了圓滿成功！
2月16日，“渠道為王，營銷落地”聯(lián)豐地板2012湖南經(jīng)銷商戰(zhàn)略峰會正式拉開帷幕，湖南營銷中心總經(jīng)理羅雙宏先生首先致開幕詞。羅總回顧了2011年在行業(yè)整體環(huán)境持續(xù)惡化等不利因素的影響下，湖南營銷中心在總部“渠道為王，營銷落地”戰(zhàn)略思想的指導和大力支持下，聯(lián)豐在湖南市場的各項工作取得了令人矚目的成就，威震湘江。這不僅是聯(lián)豐地板的光榮，更是全體湖南經(jīng)銷商的驕傲。面對著到來的更加殘酷的2012年，聯(lián)豐湖南營銷中心已經(jīng)做好了打硬仗、打惡仗的準備，不辱使命，將聯(lián)豐在湖南市場的影響力和市場占有率繼續(xù)推上一個新的高度。
蘇州聯(lián)豐木業(yè)有限公司營銷總經(jīng)理李玉明先生首先對聯(lián)豐湖南營銷中心在2011年所取得的成績表示祝賀，他指出，過去的2011 年是不平凡的一年，受宏觀經(jīng)濟環(huán)境和房產(chǎn)調(diào)控政策影響，地板行業(yè)始終籠罩在一片陰霾之下，置身風雨飄搖之中。不過即便如此，湖南營銷中心仍折射出無限光芒，“營銷落地，執(zhí)行落地”成為關鍵詞，接近100場大型促銷，使整個湖南經(jīng)銷商隊伍成為一支戰(zhàn)無不勝、攻無不克的“狼之隊”。李總同時也回顧了2011年聯(lián)豐品牌所取得的四個層面的成就：
一、品牌建設層面，2011年聯(lián)豐品牌先后榮獲江蘇省木地板十大品牌、江蘇名牌產(chǎn)品、中國地板雙十佳品牌、中國消費者首選地板品牌、中國家居最具影響力地板品牌，中國十大創(chuàng)新地板品牌等榮譽，衍生著聯(lián)豐品牌從優(yōu)秀到卓越的騰飛之路。
二、硬件建設層面：斥8000萬巨資精心打造的亞太地區(qū)第一大實木地板生產(chǎn)線正式竣工投產(chǎn)，其整合了當下地板行業(yè)最新的生產(chǎn)工藝和管理模式，使實木產(chǎn)能突破200萬平米。同時，強化地板新生產(chǎn)線也將于2012年3月份建成，為產(chǎn)品升級和結構調(diào)整，為聯(lián)豐總產(chǎn)能一舉突破1000萬平方米，為聯(lián)豐實現(xiàn)歷史性跨越奠定了堅實的基礎。
三、產(chǎn)品創(chuàng)新層面，正式向市場推出集不怕磨、耐刮擦、防水侵、抗變形、凈污漬五大獨特全新功能于一身的全能王實木地板面世，這是聯(lián)豐產(chǎn)品發(fā)展史上一個重要的里程碑，成為2011年中國地板行業(yè)一道最靚麗的風景線。
四、營銷模式變革層面：聯(lián)豐一直重視方法和理念對經(jīng)銷商的引導力量，重點活動營銷對終端的活化作用，致力提高活動的頻次和力度，實施“信心+方法”的經(jīng)銷商幫扶策略，增強經(jīng)銷商的贏利水平和能力。如2011年11月，以聯(lián)豐地板輝煌26周年暨全能王實木地板成功上市為契機，發(fā)起了滬、蘇、浙、皖三省一市萬人工廠團購，火爆的活動場面，近似瘋狂的搶購地板，驚艷了整個中國地板行業(yè)。
如今的營銷環(huán)境，運營成本節(jié)節(jié)攀升，對此，李總提出要重新認識“投入觀”的定義，要在投入觀上進行“加法”和“減法”的變革，要延伸到“人力投入”、“渠道投入”的更高層面。對于2012年，公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃界定為“擴張年”，即：組織擴張、渠道擴張、體系致勝。其中銷量目標將達成150%的倍增。
接下來，聯(lián)豐地板湖南營銷中心副總經(jīng)理陳松江先生做了“聯(lián)豐騰飛2012”的專題報告；營銷總監(jiān)周華先生做了2011年度工作總結，講解了2012年湖南區(qū)的運作思路，周總深入講解的產(chǎn)品競爭分析和推廣活動細則，還有王建武先生對物流體系的介紹，都讓經(jīng)銷商和導購員們受益匪淺，信心十足。本次峰會表彰了2011年度優(yōu)秀經(jīng)銷商，激勵整個湖南經(jīng)銷商團隊向著更具規(guī)范、更具實效的品牌化管理操作路線進軍！
“渠道為王，營銷落地”是聯(lián)豐地板此次湖南經(jīng)銷商峰會的主題，會議于2012年2月17日圓滿結束。本次峰會不僅進一步提升了現(xiàn)有經(jīng)銷商做大做強聯(lián)豐地板的信心，同時也促成了5個地區(qū)的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商強力加盟。自2009年5月1日聯(lián)豐地板強勢運作湖南市場以來，兩年多的時間里，聯(lián)豐地板已經(jīng)享譽湘江大地，在未來的日子里，聯(lián)豐將以“行業(yè)領航者”的姿態(tài)，以強大的企業(yè)文化助推品牌發(fā)展，以雄厚的企業(yè)實力、優(yōu)化的資源配置領航大家居行業(yè)，同時繼續(xù)與湖南地區(qū)經(jīng)銷商緊密合作、共同成長，使聯(lián)豐品牌在湖南地區(qū)向更高遠的戰(zhàn)略目標快速推進。
