記者手記：來到吳江，地板界的朋友聊得最多的企業(yè)管理者的是聯(lián)豐地板董事長沈建新，甚至競爭對手對他的評價也是：沈建新是個好人。誠實、守信是他對自己性格的總結(jié)，而他用人也是以德為先。也許，正是由于他篤信“先做人、再做事，重視品牌、專注品質(zhì)”，聯(lián)豐歷經(jīng)風雨26年，成長為當之無愧的“中國實木地板之父”。

     結(jié)緣聯(lián)豐  品牌是一場長期戰(zhàn)役

      聯(lián)于志者，成合力，可達遠方，鑄宏偉藍圖；豐納四海，聚眾人，可做棟梁，造行業(yè)翹楚。聯(lián)豐地板自1985年始創(chuàng)，是中國最早專業(yè)從事木地板研發(fā)制造的企業(yè)之一，目前，企業(yè)已經(jīng)形成實木地板、強化地板、實木復合地板三位一體多元化的產(chǎn)品線格局，無論實力規(guī)模、產(chǎn)品品質(zhì)還是品牌的行業(yè)影響力，均處于中國地板產(chǎn)業(yè)領軍地位。

      26年的老品牌，曾經(jīng)面臨的瓶頸、發(fā)展的機遇，商場上的傳奇經(jīng)歷應該已經(jīng)積淀了很深的烙印。然而沈總說，最大的認識是對知識產(chǎn)權的認識和對品牌建設的重視。

1998年，專注于地板的沈總帶領聯(lián)豐來到吳江，積極融入這塊地板基地，在競爭中取得迅猛發(fā)展。此時，有好事者見看到聯(lián)豐地板的快速發(fā)展，便在商標上大作文章，以侵權為由，向聯(lián)豐提出巨額勒索，吃了虧的聯(lián)豐從此在品牌建設上走得比別人更遠。

沈總說，現(xiàn)在每一款新品的推出，聯(lián)豐都會首先申請專利。意識到與國際化接軌的沈總提出，聯(lián)豐將品牌升級為“I Life 聯(lián)豐地板”?！?/SPAN>Life”不僅與聯(lián)豐有一定的諧音，其中文意思“生活”也對聯(lián)豐地板產(chǎn)品的升級做了全新的詮釋。現(xiàn)在的聯(lián)豐更懂生活，對品質(zhì)、品位有著更高的追求。于2011年9月推出的具有絕佳使用價值的全能王實木地板，具有不怕磨、耐刮擦、防水侵、抗變形、凈污漬5項核心功能，全面解決實木地板在日常使用中遇到的各種問題，讓很多擔心實木地板“嬌氣”的消費者能夠安然享受實木地板美好生活，上市僅僅60天，已經(jīng)突破性的實現(xiàn)28萬平方米的銷售，驚艷中國地板行業(yè)。

       沈總經(jīng)常對員工說，企業(yè)應該是做品牌而不是單純的生產(chǎn)。聯(lián)豐做為地板行業(yè)老品牌，在技術方面不斷創(chuàng)新，帶動行業(yè)發(fā)展，更應該認準品牌目標?？煽诳蓸饭緩姶蟮钠放屏α渴撬?jīng)常向員工描繪的藍圖?！凹词箍煽诳蓸饭久绹鴱S房在一夜之間全部燒毀，它一樣在全球正常運轉(zhuǎn)，第二天又能造出一個甚至兩個工廠，這是由其強大的品牌高度決定的。”

      品牌是一場長期戰(zhàn)役，在木地板行業(yè)，隨著產(chǎn)業(yè)鏈的完善，生產(chǎn)能力將不再是企業(yè)PK的關鍵。聯(lián)豐對于品牌的先知先覺，注定會有一個更精彩的舞臺。

     建店養(yǎng)商  融入市場競爭成長為大魚

      沈總以公司為家，業(yè)余時間偶爾上健身房鍛煉身體，最大的愛好，便是養(yǎng)魚。他的魚缸里面養(yǎng)的，不是嬌巧取寵的小魚，而是性格兇猛的大魚。大魚吃小魚，生物鏈如此，市場競爭也一樣殘酷。

       從廣東中山到江蘇吳江，從原木生意到專注地板，沈總說，泛南潯地板圈作為中國木地板之都，集群產(chǎn)業(yè)輻射全國。聯(lián)豐就是要融入到這片展業(yè)集群基地，在競爭中發(fā)展，接受市場競爭大魚吃小魚模式的檢驗，逐步發(fā)展成為世界一流的實木地板企業(yè)。據(jù)了解，2011年4月，聯(lián)豐地板亞太第一大生產(chǎn)線已正式建成投產(chǎn)，其總長度接近200米，預計年生產(chǎn)能力超過200萬平方米，在產(chǎn)能上實現(xiàn)跨越式升級。

       然而木地板業(yè)洗牌是一個長期的過程，房地產(chǎn)調(diào)控未來兩三年不會輕易放松，地板企業(yè)相對來說還是處在一個困難時期。怎樣與同行、與地磚等相關行業(yè)競爭市場份額，如何在保障房市場搶占先機，如何打開強化地板的北方市場是拋給每一個木地板企業(yè)的生存、發(fā)展命題。

       沈總認為，渠道為王，現(xiàn)有渠道的拓展、延伸、新市場渠道的開辟對提升銷量至關重要。記者采訪沈總的時候，恰逢聯(lián)豐舉辦萬人工廠團購會，來自江蘇、浙江、安徽、上海三省一市的2600多名業(yè)主涌入聯(lián)豐，當天實現(xiàn)銷售857萬，簽單6萬平方米，成為2011年最火爆的地板行業(yè)工廠團購盛宴。沈總表示，團購活動是對經(jīng)銷商的扶持和市場的帶動，提升經(jīng)銷商活動營銷能力和公司組織能力并帶動市場的影響力，最終回歸到銷量的提升。

       渠道下沉，地板行業(yè)銷售模式逐漸向賣場轉(zhuǎn)變，聯(lián)豐地板也入駐居然之家、紅星美凱龍等各大建材賣場。隨著店面形象的提升，沈總更加注重渠道的組建，帶給經(jīng)銷商新的生存、贏利空間。

      感恩團隊  用責任詮釋發(fā)展

       作為聯(lián)豐地板的第二代董事長，沈總將更多的功勞歸結(jié)與員工。沈總認為，現(xiàn)在的聯(lián)豐銷量與其他頂級品牌相比仍然存在差距，但是品牌凝聚力、品牌效應在行業(yè)廣受認可。經(jīng)過多年的市場打拼，聯(lián)豐營銷團隊的穩(wěn)定性、超強的活動營銷能力和凝聚力為后期更大發(fā)展打下了堅實的基礎。

       沈總的用人標準是以德為先。他認為，做產(chǎn)品先做人。他為員工提供一個寬松的企業(yè)氛圍，為每一個員工創(chuàng)造適合自己的發(fā)展空間。同行不是冤家，在吳江、泛南潯地板圈、甚至整個江蘇省，業(yè)內(nèi)人士提起聯(lián)豐，很多老總都會津津樂道與其交往的輕松愉悅，很多人評價其“沈建新是個好人”。

       誠實、守信是沈總對自己性格的總結(jié) 。2011年，聯(lián)豐地板榮獲“蘇州市企業(yè)知名字號”，這在吳江市地板企業(yè)中是唯一的。談及榮譽背后的責任時，沈總說，不斷地提高產(chǎn)品的品質(zhì)，用良心生產(chǎn)讓消費者放心使用的產(chǎn)品，這是作為一個企業(yè)家對社會應該承擔的責任。聯(lián)豐地板不斷致力于新技術研發(fā)和新產(chǎn)品創(chuàng)新，走產(chǎn)品多樣化、個性化、科技化、實用化的道路，滿足消費者更高層次的需求。

      結(jié)語：

       近幾年以來，聯(lián)豐先后獲得亞洲品牌500強，中國馳名商標，中國地板十大品牌，中國環(huán)境標志認證優(yōu)秀企業(yè)，全國十大創(chuàng)新品牌地板，中國消費者首選地板品牌等諸多榮譽。沈總說，現(xiàn)在實木地板涵蓋范圍不是太廣，以品牌層面上做到業(yè)內(nèi)第一位目標，聯(lián)豐將專注于實木地板，做實、做透。目前聯(lián)豐穩(wěn)步上升的銷量說明，有著品質(zhì)為保證，品牌為目標，聯(lián)豐將迎來更大的發(fā)展，搶占更大的市場份額。

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