2011年的盛夏，記者來(lái)到蘇州聯(lián)豐工業(yè)園沈建新董事長(zhǎng)的辦公室，沈董正在給壁式水族箱里的銀龍魚(yú)喂食。幾條泥鰍被從旁邊的小水箱撈進(jìn)水族箱，它們驚惶失措地往砂石底部鉆。而這幾條高傲而美麗的銀龍魚(yú)，則不慌不忙地前后圍堵，泥鰍們四處拼命逃竄，但銀龍魚(yú)一個(gè)不經(jīng)意間，大嘴一張，把小泥鰍吞下了肚?？粗阢y龍魚(yú)的大嘴下面掙扎扭動(dòng)的泥鰍的身子，我說(shuō)道：“大魚(yú)吃小魚(yú)，有點(diǎn)殘忍，但現(xiàn)實(shí)就是如此。中國(guó)三千多家地板品牌，大部分都是小魚(yú)，都要被吃掉?！鄙蚨χf(shuō)：“感慨很多嘛。等著看，外來(lái)資本會(huì)像這來(lái)自亞馬遜河的吃魚(yú)的魚(yú)，把長(zhǎng)不大的企業(yè)快速吃掉。弱肉強(qiáng)食本是自然之道?！痹谶@種半認(rèn)真半調(diào)侃的狀態(tài)中，記者開(kāi)始了與沈建新先生的問(wèn)答時(shí)間。

     【記者】：承接我們之前的談話，請(qǐng)問(wèn)沈董事長(zhǎng)認(rèn)為中國(guó)地板產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境如何？哪種小魚(yú)會(huì)率先被大魚(yú)吃掉？

     【沈建新】：地板企業(yè)現(xiàn)在的狀況是1/3微弱贏利，1/3收支平衡，1/3一直虧損。從這個(gè)數(shù)字來(lái)看似乎形勢(shì)很?chē)?yán)峻，不過(guò)把三千多家地板品牌往這個(gè)比例上一乘，就理所當(dāng)然了。本來(lái)地板行業(yè)就處在把河蟹蝦米淘掉的整合期，有一千家贏利也已經(jīng)不錯(cuò)了。另外，地板行業(yè)已經(jīng)過(guò)了90年代末20世紀(jì)初供不應(yīng)求的崛金期，指望普遍暴利是不可能的。總體上來(lái)說(shuō)這個(gè)環(huán)境有競(jìng)爭(zhēng)但很活躍，有風(fēng)浪但也有很多養(yǎng)料，適于養(yǎng)成更大的魚(yú)。至于哪些魚(yú)會(huì)被吃掉？基本上對(duì)一家企業(yè)來(lái)說(shuō)品牌拉力和渠道推力這兩點(diǎn)，只要有一個(gè)做得好，就會(huì)活得比較滋潤(rùn)；如果兩項(xiàng)都做得好，行業(yè)前十沒(méi)問(wèn)題；如果兩樣都不行，只好疲于奔命、四處逃竄了。

     【記者】：談到競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們看到最近幾年業(yè)界環(huán)境有一些快速的變化，比如經(jīng)濟(jì)危機(jī)、地產(chǎn)調(diào)控、出口雙反、價(jià)格大戰(zhàn)、產(chǎn)品下鄉(xiāng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等多方浪潮在迅猛地沖擊地板企業(yè)界。我想請(qǐng)問(wèn)聯(lián)豐是如何看待行業(yè)的這些浪潮？

     【沈建新】：進(jìn)入21世紀(jì)后，在中國(guó)，不只地板行業(yè)，大部分行業(yè)都在經(jīng)歷著網(wǎng)絡(luò)化、資本化、全球化，還有由經(jīng)濟(jì)社會(huì)問(wèn)題引發(fā)的政策變化等多重影響，中國(guó)企業(yè)界都是在大風(fēng)浪里成長(zhǎng)起來(lái)的。如果把經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)比喻成駕馭一艘船的話，我想要在浪潮中駕駛好這艘船，一定要學(xué)會(huì)順應(yīng)海浪的趨勢(shì)，利用自然的力量，才能事半功倍。具體來(lái)說(shuō)，要評(píng)估自己這艘船的配置、航向，看看它能經(jīng)多大的風(fēng)浪、受多大的牽引，另一個(gè)是要從外部的沖擊中找出能提供持續(xù)牽引力的暗流，根據(jù)自身的狀況進(jìn)行形勢(shì)的選擇判斷。做好以上兩點(diǎn)之后，剩下的就是決心、行動(dòng)力和應(yīng)變能力的問(wèn)題了。

     【記者】：聯(lián)豐地板作為一家創(chuàng)始于1985年的地板行業(yè)元老級(jí)企業(yè)，在時(shí)代發(fā)展的潮流中，能夠始終屹立于潮頭，不得不說(shuō)是行業(yè)的中流砥柱。請(qǐng)問(wèn)經(jīng)歷了中國(guó)現(xiàn)代地板產(chǎn)業(yè)萌芽、發(fā)展的整個(gè)過(guò)程，聯(lián)豐有沒(méi)有一些經(jīng)驗(yàn)或者教訓(xùn)與地板企業(yè)界分享？

     【沈建新】：有一些，比如，聯(lián)豐在產(chǎn)業(yè)界的根基一直打得很牢，從經(jīng)驗(yàn)積累、技術(shù)創(chuàng)新、資本實(shí)力、運(yùn)營(yíng)理念、消費(fèi)者口碑等方面來(lái)看，綜合水平比較高。但是，聯(lián)豐沒(méi)有成為行業(yè)領(lǐng)袖品牌，這不得不說(shuō)是一個(gè)遺憾。它是有歷史原因的，聯(lián)豐錯(cuò)過(guò)了20世紀(jì)初地板產(chǎn)業(yè)品牌突破的最佳時(shí)機(jī)。在聯(lián)豐遷移到泛南潯地板產(chǎn)業(yè)區(qū)之前意識(shí)到了這個(gè)趨勢(shì)。但當(dāng)時(shí)聯(lián)豐產(chǎn)品正供不應(yīng)求，也忙于從廣東中山到江蘇吳江（緊鄰浙江南?。┳鰬?zhàn)略轉(zhuǎn)移，同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)張和工業(yè)園建設(shè)。與此同時(shí)，聯(lián)豐內(nèi)部的爭(zhēng)議也很激烈，企業(yè)高層對(duì)破舊立新存在很多擔(dān)憂。所以那個(gè)時(shí)期聯(lián)豐的資金和精力沒(méi)有向品牌的方向傾斜，直到2006年才真正高度重視品牌運(yùn)作。時(shí)機(jī)錯(cuò)過(guò)了就是錯(cuò)過(guò)了，很可惜。

我想，企業(yè)順應(yīng)趨勢(shì)的困難主要不在尋找方向，而在發(fā)生改變。企業(yè)的運(yùn)營(yíng)是有慣性的，它既定的方向和既得的利益會(huì)阻礙理性客觀的評(píng)估和對(duì)市場(chǎng)的判斷，把企業(yè)順應(yīng)趨勢(shì)的決策拖慢。企業(yè)的問(wèn)題縮小了看是人性的問(wèn)題：我們每個(gè)人知道的真理有一萬(wàn)，做出來(lái)的實(shí)踐能有一百就不錯(cuò)了。如果希望多數(shù)人為已知的真理做出改變，那簡(jiǎn)直是不可能。所以，企業(yè)的決策者要敢于在必要的時(shí)候做個(gè)少數(shù)派，堅(jiān)決地掌握船舵。

     【記者】：聽(tīng)你說(shuō)這些很受啟發(fā)。不過(guò)，我認(rèn)為從市場(chǎng)占有率、專賣(mài)店擴(kuò)充速度、發(fā)布技術(shù)含金量、產(chǎn)業(yè)園擴(kuò)建速度等方面來(lái)看，聯(lián)豐的發(fā)展不止沒(méi)有落后還速度很快。比如，今年聯(lián)豐新建成的實(shí)木生產(chǎn)基地?fù)碛虚L(zhǎng)達(dá)200米的生產(chǎn)流水線，年生產(chǎn)能力超過(guò)200萬(wàn)平方米，堪稱亞太第一大生產(chǎn)線?，F(xiàn)在的“聯(lián)豐地板”已經(jīng)集亞洲品牌500強(qiáng)、中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)地板十大品牌、中國(guó)環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證優(yōu)秀企業(yè)等多項(xiàng)頂級(jí)榮譽(yù)于一身，具備了一線品牌的實(shí)力。請(qǐng)問(wèn)，聯(lián)豐品牌對(duì)自己還有什么要求？

     【沈建新】：聯(lián)豐的成長(zhǎng)速度得益于迅速而堅(jiān)決的品牌化戰(zhàn)略。從06年開(kāi)始，兩年多時(shí)間，聯(lián)豐進(jìn)行了產(chǎn)品升級(jí)、建立健全公司架構(gòu)、大批引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)、陳寶國(guó)代言、渠道整編、加大市場(chǎng)投入和品牌運(yùn)作力度，這一系列動(dòng)作，使聯(lián)豐在內(nèi)部流程建設(shè)、規(guī)范化管理、專業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)、渠道建設(shè)管理、品牌傳播成效等諸多方面取得了很大的突破。

聯(lián)豐下定決心用品牌思維來(lái)看待日常營(yíng)運(yùn)，用品牌的標(biāo)準(zhǔn)做產(chǎn)品研發(fā)和制造，用品牌的手段來(lái)運(yùn)作市場(chǎng)，投入配套的人力、物力以及財(cái)力。聯(lián)豐希望的是通過(guò)持續(xù)的品牌推廣和傳播，讓聯(lián)豐品牌能夠像東鵬陶瓷、曲美家具等品牌一樣做到家喻戶曉，實(shí)現(xiàn)真正的品牌領(lǐng)航。

     【記者】：最后，請(qǐng)您談?wù)劷?jīng)營(yíng)聯(lián)豐品牌的理念。

     【沈建新】：從我青年時(shí)期開(kāi)始參與地板生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)開(kāi)始，我的父親，聯(lián)豐地板前董事長(zhǎng)沈永仁就跟我說(shuō)：“我看你很守制度，這很好。不過(guò)你還要記住更重要的一點(diǎn)‘把你手中的地板當(dāng)作以后自家要用的’，這樣你才能知道你所做事情的意義。”此后的日子里，我常常想起這句話，不再把自己當(dāng)成一個(gè)被規(guī)則和義務(wù)束縛的人，在工作中得到了新的喜悅和滿足。后來(lái)我掌舵聯(lián)豐，也像父親一樣，把這種觀念傳遞給企業(yè)每一個(gè)經(jīng)手地板制造、流通、服務(wù)的員工。當(dāng)聯(lián)豐研發(fā)生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品時(shí)，聯(lián)豐上上下下都會(huì)感到由衷地興奮。這種以己度人的責(zé)任感和自豪感正是聯(lián)豐品牌的初心，在聯(lián)豐成長(zhǎng)的過(guò)程中，我和我的父親兩代人都不斷給它注入這個(gè)內(nèi)涵。我想聯(lián)豐要是魚(yú)的話，恐怕不是虛胖型的金魚(yú)。它骨頭硬、牙口好，大約是銀龍魚(yú)的基因。

     后記：

初見(jiàn)沈董時(shí)，見(jiàn)他一身清爽的布衣，襯著微有點(diǎn)瘦削的身形，和著輕快穩(wěn)定的步履，顯得優(yōu)雅而從容。開(kāi)始采訪后，一經(jīng)交談，發(fā)現(xiàn)他自有一種親切的活力和風(fēng)度，讓人放松而愉快。

大概由于出身地板世家，沈董談及技術(shù)、產(chǎn)品和應(yīng)用時(shí)，顯得興趣濃厚，對(duì)公司產(chǎn)品如數(shù)家珍，分明能感到其中積蓄和沉淀著對(duì)中國(guó)地板事業(yè)的熱愛(ài)。

沈董顯然很喜歡辦公室里鋪裝的大片火焰一樣熾烈的相思木地板，他一邊看那流動(dòng)得異常美麗的紋樣，一邊笑著說(shuō)，聯(lián)豐致力于促成地板技術(shù)向可靠實(shí)用的方向發(fā)展，同時(shí)發(fā)掘地板的美學(xué)特質(zhì)，讓更多的家庭喜愛(ài)和享受木地板生活。

這是一家從董事長(zhǎng)開(kāi)始，懷抱責(zé)任，并不斷突破創(chuàng)新的企業(yè)。這也許就是聯(lián)豐地板的專注和開(kāi)拓精神讓人如此印象深刻的原因吧。

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