李總進(jìn)一步指出，三大保障助力“雙保行動(dòng)”就好比如虎添翼，“雙保行動(dòng)”教會(huì)了經(jīng)銷商市場(chǎng)操作的方法，三大保障則是給予了經(jīng)銷商更多的資源，“方法+資源”造就了聯(lián)豐招商迅速有效的法寶。09年，在地板行業(yè)招商都在比拼資源的時(shí)候，我們選擇了方法，通過(guò)切實(shí)有效的市場(chǎng)操作指導(dǎo)讓經(jīng)銷商學(xué)會(huì)了市場(chǎng)的啟動(dòng)并非單純依靠廣告、價(jià)格戰(zhàn)等低層次競(jìng)爭(zhēng)手段，經(jīng)銷商逐漸掌握了依托各種復(fù)合渠道進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。今年，我們?cè)趫?jiān)持采用國(guó)內(nèi)首席地板營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)——瑞輔盛特推出了極富系統(tǒng)性和專業(yè)性的“地板營(yíng)銷盤(pán)中盤(pán)”模式的基礎(chǔ)上，又加大了資源的有效投入。這個(gè)資源并非單純的廣告資源，確切的說(shuō)是廣告資源加上人力資源兩大部分。
廣告資源方面我們并沒(méi)有在傳統(tǒng)的大眾傳播資源上過(guò)多投放，而是根據(jù)對(duì)當(dāng)前新興傳播媒介的深入分析，將地板行業(yè)一貫采用的傳播模式進(jìn)行了創(chuàng)新，全年將拿出2000萬(wàn)用于以網(wǎng)絡(luò)媒介為代表各種“非大眾”傳播投放。針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體實(shí)施高頻次、高效率的品牌溝通。從而強(qiáng)力提升品牌的整體勢(shì)能，有選擇的在全國(guó)性或行業(yè)性相關(guān)媒體上有針對(duì)性的對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行高空精確“轟炸”，通過(guò)聯(lián)豐品牌廣泛而精確的傳播，進(jìn)一步助力渠道成員快速持續(xù)增長(zhǎng)。
同時(shí)我們還將投入1000萬(wàn)的市場(chǎng)啟動(dòng)基金用于區(qū)域市場(chǎng)快速激活，全力支持并指導(dǎo)經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)“品牌落地”，直至引爆當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。如果將2000萬(wàn)“非大眾”品牌傳播比喻成“高空轟炸”，那么市場(chǎng)激活支持就可以看成是“地面火炮”。聯(lián)豐地板對(duì)2010年進(jìn)行市場(chǎng)啟動(dòng)的渠道成員配備強(qiáng)大的火力支持。在市場(chǎng)啟動(dòng)階段，指導(dǎo)渠道成員找到品牌傳播的最佳突破口，并結(jié)合渠道成員的資源有針對(duì)性的配備強(qiáng)大的傳播火力，快速而有效的完成聯(lián)豐地板在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的“品牌落地”，從而進(jìn)一步助力渠道成員快速實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。
人力資源方面，我們精心組建了經(jīng)驗(yàn)豐富的協(xié)銷組織對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行全程協(xié)銷指導(dǎo)，如果說(shuō)去年我們是給方法讓經(jīng)銷商自學(xué)的話，那么今年我們可以說(shuō)是既有方法又有輔導(dǎo)老師了。協(xié)銷組織猶如“特種部隊(duì)”，將因地制宜一對(duì)一指導(dǎo)經(jīng)銷商制定運(yùn)營(yíng)策略及營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施。2010年聯(lián)豐地板通過(guò)內(nèi)外部人力資源的強(qiáng)勢(shì)整合，組建了經(jīng)驗(yàn)豐富的協(xié)銷組織，不僅給予渠道成員市場(chǎng)操作的方法，更為渠道成員配備市場(chǎng)操作的參謀，協(xié)銷組織成員將根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特別狀況，貼身指導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)行策略制定、市場(chǎng)操作、活動(dòng)實(shí)施等，進(jìn)一步助力渠道成員實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)，獲取持續(xù)收益。
通過(guò)聯(lián)豐特有的“方法+資源”的高效組合，打消了經(jīng)銷商在加盟新品牌時(shí)的各種顧慮，聯(lián)豐地板今年招商再續(xù)“聯(lián)豐速度”也在情理之中。
“保證金換位”——聯(lián)豐招商加速器
面對(duì)激烈的行業(yè)招商競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，李總強(qiáng)調(diào)說(shuō)除三大保障助力的“雙保行動(dòng)”之外，聯(lián)豐還打破以往傳統(tǒng)行規(guī)，一改經(jīng)銷商向廠家繳納保證金的傳統(tǒng)方式，主動(dòng)向經(jīng)銷商支付保證金，這一舉措成為了“聯(lián)豐速度”的第二加速器。在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，經(jīng)銷商加盟品牌最普遍的問(wèn)題就是缺乏安全感、信心不足，聯(lián)豐地板的“保證金換位計(jì)劃”卻敢于用最直接的行動(dòng)向經(jīng)銷商傳達(dá)聯(lián)豐對(duì)于市場(chǎng)快速高效啟動(dòng)的能力和信心，讓經(jīng)銷商進(jìn)一步看到自己能做大做強(qiáng)的希望，從而達(dá)到與經(jīng)銷商共同發(fā)展，共同盈利的最終目標(biāo)。
事實(shí)勝于雄辯，聯(lián)豐地板行業(yè)公認(rèn)的品牌實(shí)力以及這一系列強(qiáng)勢(shì)舉措，得到了全國(guó)各地廣大經(jīng)銷商的廣泛關(guān)注與認(rèn)可，在2010年第二季度剛剛開(kāi)始之際，聯(lián)豐地板的招商就已經(jīng)完成了全年招商指標(biāo)的50%。
據(jù)記者了解，自1985年以來(lái)，聯(lián)豐地板在創(chuàng)新道路上的探索未曾停步：作為地板行業(yè)中極少數(shù)將“亞洲品牌500強(qiáng)”、“中國(guó)地板十大品牌”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證”四大頂級(jí)桂冠收入囊中的領(lǐng)軍企業(yè)，在年前又榮獲了國(guó)家環(huán)境管理中心頒發(fā)的“中國(guó)環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證優(yōu)秀企業(yè)”；3月又榮獲“全國(guó)經(jīng)銷商首推實(shí)木品牌”，不僅將聯(lián)豐的品牌又推向了另一個(gè)高度，同時(shí)也反映出經(jīng)銷商對(duì)于聯(lián)豐品牌的高度認(rèn)可。
采訪最后，李總坦言聯(lián)豐地板這些年來(lái)始終能夠站在地板行業(yè)的前端，一個(gè)重要的原因就是把招商工作的重點(diǎn)放在如何協(xié)助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)和持續(xù)盈利上。“雙保行動(dòng)”和三大保障絕不是一句口號(hào)，而是真正的教會(huì)經(jīng)銷商怎樣去操作市場(chǎng)，并給經(jīng)銷商配備更為精準(zhǔn)有效的推廣資源和人力資源，讓經(jīng)銷商看到了持續(xù)盈利的保障。這才是真正的雙贏。
